000家企业或许能给出答案2025靠什么增长？这2

　　wana try品牌身处女装激战区○◁▼◁，成立仅四年…=，在天猫平台已经实现1亿+的销售规模•▷-。快速成长的背后•…▪○△，除了 ▪•☆“提供一站式穿搭方案◁△■◁”•●•▼○☆，解决消费者穿衣痛点外★■☆□○，还有一支给力的技术团队…○-。

　　在过去的增长经验中☆★…◆■▷，千星商家用平均30%+的增速给出了寻找增长确定性的答案•▲▪☆：一方面△••…▲，构建底层的竞争优势▲◁•■，用商业模式的重构●◇▷■、技术的创新应用和对消费者的优质服务打造增长基因-▲▽•；另一方面▪-，也唯有那些将内生基因优势与外生平台势能深度融合的企业▼●，才能获得增长的加速度◇●-▼…，获得持续增长的动力与增长的跃迁▲◇•…▪☆。

　　…▲“我们的创新能不能持续给消费者带来好的体验••▲，这是我们内部迭代最大的动力-•▼▲…，我们希望在科技创新和消费者体验中找到一个最好的平衡点=◆▪▷•。◆▽”qborn品牌负责人滕宇表示•▷。

　　而在建设品牌的过程中●◆▪•，潜力商家往往也会遇到一个典型痛点=•…•★，就是凭借自身的能力很难撬动资源以获得更大的流量开口△●◆•，不断攀升的流量与展示成本让他们望而却步■▪◆●△•。

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　　识别到这些痛点○•，◁◁▼■☆“天猫千星计划▷■”为潜力商家提供了多样且具有针对性的托举▽▼■▼=。…☆“在经营上…●△，千星小二和商家直线沟通==，开放高阶数据权益◇◆•…★-，同时还会有天猫生态的优质服务商帮助商家做诊断▪=◆☆▷▼，提供解决方案◇•★●▽。■▲◆●▲”绮悦介绍到=●，△◁▽◇□“另外一方面◁--•▼△，我们也观察到商家苦于流量拓展▪▲=•▲，为此我们在大促节点及天猫宝藏新品牌◇…●、天猫U先等营销IP中为新锐品牌开辟专属绿色通道☆○◁，全面支持新锐商家在天猫进一步跃升增长▷☆…□■=。□…◆▽▽□”

　　这种模式的变革再次给爱车者带来增长○■△。因为大量搜索关键词带来的流量都可以导入卖场当中•△，无论用户搜索电动三轮车○●◆◇▷、老年代步车•★-，还是电动四轮车★☆■，爱车者的卖场内都有商品可以承接○▼▽。甚至当消费者搜索爱玛等品牌词的时候◁▲○，依旧可以进入爱车者的卖场▷■。▷★●…▷“这样一来▲■=□▲□，资源整合起来了■☆，公司的人效也大幅度提升☆□★●，管理成本也极速下降◇◇◁○。▼=▷-”周陟程表示▷▽•●◇。

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　　快速的增长得益于品牌的技术创新▲☆=◇。比如qborn在2022年推出的婴儿车就搭载了智能芯片★▽，让妈妈通过手机就能随时掌握宝宝的位置信息☆□■●，轻松实现☆□●○●“云遛娃•▲”=◇□•☆■。随后•○▪○▽▷，其又推出具有智能语音交互功能的安全座椅■△案2025靠什么增长？这2，灵感来自一个真实的育儿痛点▼■○▽★：开车途中•△•，父母很难回头操作传统座椅的调节按钮-★▼◆。于是工程师们开发出与车机打通的语音控制系统☆…▼●▷，驾驶座的父母只需说▲★“打开座椅通风○…▷★▷”-☆▪◆△▪，后排宝宝就能享受舒适温度▷★◆★▪。

　　但面对不断变化的增长环境▽▪，滕宇就提到▷□●◁○：○◇…▷“我们把主要精力都放在了产品研发上●▷-■••，已经在各自的赛道中有所建树•■-★！

　　一款夜光羽毛球拉开了申沃品牌的增长大幕◁-○。以高质价比的商品满足消费者需求◇☆○●，这款产品已经连续5年蝉联天猫销量第一▪○，累计销售达50万筒•…。而在后续的经营中★□▷-△，申沃不仅关注产品的微升级和品类的拓展◁-，更加关注店铺的服务▷▪★◁。对于有品类但无品牌心智的赛道来说▷◆▪，打动消费者往往是一些服务的细节◁☆▪。

　　另一家具有技术基因的品牌是智能婴儿车品牌qborn△▽▲☆…▼。去年7月▷▼▼…•，其新品▪-○◇“白鹿□=●○”智能婴儿车登陆天猫平台▷●••-。仅仅4个月后=◁●◇▽，它就在双11期间成功冲入天猫品类前十△▼◆◇•。

　　▲☆”虽然这些企业有着优秀的先天禀赋▼▼☆，企业仍渴望获得更多的支持◇…◆▽☆▲。在品牌运营和销售环节相对薄弱□-□□=●。

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　　据wana try品牌创始人Dora介绍-▽●★■★，团队中约1/3是技术人员○▪▼▷▽。这样的人员配置看起来并不像是一家典型的服饰企业-▼◇▼★○。如今▷▪◁▼，在技术团队的支持下▽-，在用户侧▷•，wana try引入AI穿搭体系▲☆○，为消费者提供个性化的穿搭方案▷◇◆◁□，用户只需上传照片或输入简单的身体数据▽△-，AI系统就能进行3D立体分析▪▼，精准匹配穿搭风格-▽，在提升消费者体验的同时增强用户粘性•▼★。

　　在一次次变革经营模式的过程中▼☆■●○▽，爱车者也一次次实现增长的跨越…◁•。应时而动或许正是其增长路上的关键词□…◇☆•▽。

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　　同样重视消费者服务的还有bkz家纺■◆☆•▽。这家卷帘叶窗品牌2025年上半年业绩同比增长100%…★◇-，跻身天猫类目前五▽▲●•◆，复购率达到35%▼◁。而在讲述品牌成长故事时▽▼■◆▲…，bkz家纺创始人宋道双坦言-◆：▽▪◆●•“我们的方法可能比较笨▽•==◁。●◇”这个★▽“笨方法●…=…●”■▷，就是深刻理解和服务用户□☆。

　　据悉△•，天猫每季度会在8000多家潜力商家名单中滚动遴选2000多家加入☆▪◇▲•◆“天猫千星计划▷■=”•○☆◆，并通过系列举措助推其快速成长■☆★■•。而据天猫商家成长中心潜力商家负责人绮悦介绍▽▲▪-，在二季度…●◇☆，这些潜力商家中已有373家成为天猫趋势赛道TOP1●▪•：▲▪“很多千星商家在自己的细分赛道做得很好◁●，得到消费者的认可△•▷△▲☆，甚至自己创造了一个赛道…◁◆，变成领军者▷▼•▪△●000家企业或许能给出答。▪•▷”

　　许多商家已经在这种托举中实现增长的加速◆…◇=。比如周陟程提到◇•：★●▪“千星计划提供的资源往往是新品牌◁△◁•、小商家○▽△、腰部以下商家根本不具备的◆△▽。它给店铺的一些流量的口子▼◁□，让消费者可以更快地看见你=…•-•。△-■”原本爱车者卖场预计在9月才能完成单月500万GMV的目标☆▷▷，但是在千星计划的助力下△…=，这一目标在开店的次月•△，618大促期间就已经达成-▼。

　　随后几年中☆▼●◇=▽，爱车者不断斩获单品☆▼•●▪=、赛道TOP1▽…=，并与爱玛★=、绿源等众多知名电动车品牌达成线上销售的合作…●=☆=。不久后-=☆，为了进一步提升经营效率=…▼★•，爱车者在天猫平台开设卖场型旗舰店◆▲■，店铺内不仅销售自有品牌…=•▪●◁，也集合了众多知名电动车品牌-◇□▷，可以说想买电动车的消费者在这个卖场里总能挑选到适合自己的▲○…▪-。

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　　在bkz家纺◁▼，客服团队不仅是销售▼▷▼◆◁，更是24小时在线的需求采集员□○■•▽▪。他们记录着每一个客户的抱怨◇☆、每一条产品评价▼●□。这不仅让bkz家纺能够更好地响应用户的评价◇▪，也让品牌能快人一步发现市场机会=◇。2024年夏天的爆款就是证明=△▪○。当时••●◆▼，团队通过用户反馈发现••▽★◇，办公人群对窗帘的需求已从单纯的遮光升级为▽•▼▼“遮光+隔音+隔热▽▪○”的综合解决方案=▲◁■-。基于这一洞察△▷•=，他们迅速推出加厚升级版卷帘△…▷▷■▽，不仅大幅提升了遮光效果△□●，更在隔热和降噪性能上实现了显著突破•-◆。这款产品一经推出就引爆市场■■○，至今已累计销售3万单◇▷△●，成为品牌发展的关键转折点▪▲★。

　　能够快速成长◁=◁△•，这些企业与行业中的传统企业有着典型的差异■◁◆◇，以往我们可能很难想象为什么一家服饰品牌需要有接近1/3的技术人员□▼▲…○△，一家卖电动车的品牌◇▪▼●，怎么可能在大量个性化定制需求下依旧保持隔日发货◆★，一家义乌起家的运动小商品零售商●•▪□◁■，为什么会用到AI……但正是这些从经营基因上的改变▪◆◆○■◇，奠定了企业的增长基础●▪○。

　　从线下走到线上▼▽•，爱车者对传统电动自行车的生产销售模式进行了大量调整=□-◁◇•。一个典型的结果是◁●▷，爱车者可以保证48小时内发货▷•。周陟程坦言这是传统的工厂无法实现的•◆△▷，而爱车者瞄准线上经营推动的变革▲☆，也为企业的早期发展奠定了优势■-•●••。

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　　不久前◁★□▷，天猫公布了一组数据称…•□-，其平台上的2000家-◇“千星商家△□●”★★▽▲，第二季度确收增长达到30%以上▽◆★•，季度确收同比增长超100%的商家数量达317个▷•☆▪。

　　同时●…▽◇◁△，数字技术也深入到品牌运营的各个环节○■△。比如通过分析款式•▽、销售周期▷……、季节变化等多维度数据•■◇，动态调整库存深度••△，优化库存结构-☆◆▽。经营效率的整体提升也带来了品牌的新增长★▼。然而□◆●☆○★，所有技术的终极目的都是为了回归wana try的品牌初心▼•-☆●：提供一站式穿搭方案并通过技术赋能和社区运营解决穿搭烦恼■▼，让每位女性都能轻松的买到好穿的衣服•▲▪★▼，在穿搭中探寻自我风格•□□◆，闪耀日常生活-○◁○-。

　　因此▽◁▽◁□=，申沃电商总监王振升提到=◇-◁◁：△☆“你的退款率是15%☆•◇，那我努力把它做到14%或者13%◁■☆。一些细枝末节的东西■=◆，我们每个点都去抓■▷★，就能一点点地确保优势○▲▷◁。□☆●…■”目前■▪□★，从天猫提供的数据看■▼▪◁◁，申沃的服务体验高于同层商家=○，评分可以达到优秀级□△=◁□☆，也成为品牌持续抓住消费者的重要因素••。

　　大胆地进行模式创新…◁◇☆、天生具备技术意识与数字化能力•▷●，更加紧密地贴近消费者▪-★▷●，这些先天的基因•◆••▼，正推动一众千星商家走上新增长之路◆…☆▷▽○。

　　目前■▼▽☆，千星计划还在持续升级中▲●★。在不久前举办的◆=○○◇“千星计划◁○”第三季度直播发布会上★★□◆△，千星计划小二慷慷就提到…▼，围绕场域拓展▷▽-、圈层运营△▲、经营提效▽◇、活动升级四大核心方向★▷◇，千星计划还将深化升级策略-▷，为不同阶段•▼、不同类型的潜力商家提供定制化支持▷△△★•◁。

　　这些商家能够在当前的环境下获得快速增长▽■★◇，甚至在一些颇为成熟的赛道中实现突围•☆▲•-，靠的是什么•=▲•▲-？他们是否有一些共性的先天禀赋▽•◇▽，让他们更加适应当下的增长环境•○▲=？在后天是否采用了一些相似的增长策略▲○，加速了其成长的过程-●=☆△？为了解答这些问题•▽=☆△，我们走访了5家典型的天猫千星商家△★▷☆◆。

　　这种=▼=▲◁“长于产品•■…=•、短于运营■•▼●●■”的状态◁◁，是很多企业面临的痛点•-…•，他们急需找到一个能够补齐短板的战略伙伴△◆■▽•，来实现从产品创新到品牌建设的跨越▪•▽。

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　　场域拓展层面☆◆☆▪▷-，千星计划会开拓更多营销场域和成交场域★=•◇▼=，开放给潜力商家□•▪，助力企业提升声量和销量=▼◁=；圈层运营层面○○=，千星计划将针对品牌型商家和成交型商家展开针对性地运营•☆●△△●，开放更具针对性的资源=▼•；经营提效层面□△▼▪•▽，千星计划与淘宝教育合作▪□◁▽◆，定制20多场线上线下课程▷•◁•，助力商家提升经营能力◆■★；活动升级方面●◁，除了为商家提供更专业的双11战前指导◆○▪…=，千星计划还将通过线下的千星大会的形式▼■，为新锐品牌提供专场展示◁==、交流的机会▼=◆-▲■。

　　以往•▲▪■□◁，电动自行车品牌是严重依赖线下销售渠道经营的◁▽★☆，但在2012年前后▲▪，天猫率先发力大件商品的线上销售=▲▼=，爱车者公司负责人周陟程也从中发现新机会▷••，爱车者品牌就此诞生•☆▲◆▷。

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